Как подготовить карточку товара к рекламе

Реклама ускоряет проверку карточки. Если карточка сильная, она быстрее получит клики и заказы. Если слабая - быстрее потратит бюджет.

Поэтому перед рекламой надо проверять не только ставку и кампанию. Надо проверять саму карточку: обложку, цену, отзывы, первые слайды и ожидания после клика.

Для рекламы особенно полезно заранее подготовить 2-3 варианта первого слайда, а не вести бюджет на один макет. Если карточка уже старая, сначала посмотрите, как улучшить ее без полной переделки.

До рекламы: карточка должна быть понятной

Перед запуском проверьте:

• товар виден на первом слайде;
• есть один главный оффер;
• текст читается с телефона;
• цена выглядит конкурентно;
• рейтинг и отзывы не отпугивают;
• есть слайды с размером, комплектом или материалом;
• карточка не обещает лишнего.

Если эти пункты не закрыты, реклама приведет людей к сомнениям.

Мини-схема подготовки к рекламе

Если пропустить второй и третий этап, реклама будет проверять не спрос, а случайный дизайн.

Что влияет на рекламный CTR

CTR в рекламе часто зависит от тех же вещей, что и CTR в органике:

1. крупный товар;
2. понятный первый слайд;
3. короткий оффер;
4. отличие от соседей;
5. релевантность запросу или категории.

Если карточка не объясняет товар в выдаче, повышение бюджета не решит проблему.

Отдельно разберите, как повысить CTR карточки товара на Wildberries: часть принципов работает и для органики, и для рекламы.

После клика: карточка должна убеждать

Клик - это только начало. После клика покупатель смотрит:

• фото и слайды;
• цену;
• отзывы;
• доставку;
• характеристики;
• ответы на сомнения.

Если CTR хороший, а заказов мало, значит обложка привела людей, но карточка не закрыла вопросы.

Таблица диагностики рекламы

Не запускайте рекламу на один вариант

Если товар важный, лучше подготовить несколько обложек до запуска:

• спокойная обложка с товаром;
• обложка с главным фактом;
• обложка со сценарием;
• обложка с комплектом или размером.

Так вы быстрее поймете, какой угол подачи работает, и не будете спорить по вкусу.

Что не надо делать перед рекламой

Не стоит:

• добавлять на обложку все преимущества;
• обещать скидку, если ее нет;
• копировать карточку конкурента;
• менять сразу цену, фото, текст и рекламу;
• запускать бюджет на карточку с непонятным первым слайдом.

Реклама любит ясность. Шум она просто делает дороже.

Сделать карточку для рекламного теста

Чек-лист перед запуском рекламы

• первый слайд понятен в мобильной выдаче;
• товар крупный;
• на обложке один оффер;
• цена и доставка не хуже рынка;
• отзывы не ломают доверие;
• есть слайд с размером или комплектом;
• есть 2-3 варианта обложки;
• понятно, какую метрику будете смотреть.

Частые вопросы

Можно ли запускать рекламу, если карточка еще слабая?

Можно, но это обычно дорогой тест. Реклама быстрее покажет проблему, но не исправит слабую обложку, непонятные слайды или завышенные ожидания.

Что важнее перед рекламой: CTR или конверсия?

Нужна связка. CTR показывает, цепляет ли обложка. Конверсия показывает, верит ли покупатель карточке после клика.

Сколько вариантов обложки подготовить?

Для старта достаточно 2-3 вариантов с разными гипотезами: оффер, крупность товара, фон, сценарий или комплект. Больше вариантов имеет смысл, когда есть достаточно показов.

Итог

Карточка для рекламы должна быть не красивее, а яснее. Реклама покупает внимание, но заказ делает карточка.

Если перед запуском вы проверили обложку, слайды и ожидания, бюджет работает на тест, а не на угадывание.