Текст на обложке карточки товара должен быть коротким. Не потому что так красивее, а потому что покупатель видит карточку в маленьком размере и не читает длинные объяснения.

На первом слайде нужно не рассказать все. Нужно дать причину открыть товар.

Если вы выбираете текст для теста, полезно сразу посмотреть, что менять на первом слайде для A/B-теста. А если нужно распределить остальные аргументы, держите рядом структуру 6 слайдов карточки товара.

Обложка отвечает на один вопрос

Хороший текст на обложке отвечает на один из вопросов:

  • что это;
  • кому подходит;
  • какая главная выгода;
  • какой размер или объем;
  • что входит в комплект;
  • чем отличается от похожих товаров.

Если на обложке три вопроса сразу, она обычно превращается в шум.

Плохие тексты

Плохой текст звучит уверенно, но ничего не доказывает:

  • “лучшее качество”;
  • “идеальный выбор”;
  • “стильный дизайн”;
  • “на каждый день”;
  • “для всей семьи”;
  • “премиум товар”;
  • “хит продаж”.

Такие фразы можно написать почти на любой товар. Поэтому они не помогают выбрать.

Хорошие тексты

Хороший текст конкретен:

  • “Комплект 4 шт.”;
  • “Без сверления”;
  • “Для iPhone 15”;
  • “SPF 50”;
  • “Хлопок 95%”;
  • “Вмещает 18 пар”;
  • “От 3 лет”;
  • “Объем 500 мл”;
  • “Держит до 5 кг”.

Факт не обязан быть скучным. Он просто должен помогать покупателю принять решение.

Мини-примеры по категориям

ТоварСлабый текстЛучше
Платье”Стильный образ""Свободная посадка, хлопок 95%“
Крем”Премиальный уход""Для сухой кожи, 50 мл”
Полка”Удобно для дома""Крепится без сверления”
Зарядка”Быстро и надежно""20 Вт для iPhone и Android”
Детский набор”Лучший подарок""Набор 6 предметов, от 3 лет”

Больше категорийных примеров есть в подборке карточек товара для WB и Ozon по категориям.

Формулы для обложки

ФормулаПримерКогда использовать
Товар + факт”Органайзер на 18 пар”когда важна вместимость
Товар + аудитория”Крем для сухой кожи”когда важен тип покупателя
Товар + совместимость”Кабель для Type-C”техника и аксессуары
Выгода + условие”Крепится без сверления”товары для дома
Комплект + количество”Набор 6 предметов”наборы
Размер + сценарий”Полка 30 см для ванной”товары с габаритами

Не пишите все преимущества на первом слайде

Обложка с пятью плашками кажется сильной в редакторе, но часто проигрывает в выдаче. В маленьком размере покупатель видит не пользу, а пятна текста.

Лучше:

  • один главный аргумент на обложке;
  • остальные факты на следующих слайдах;
  • короткие строки;
  • крупный товар;
  • спокойный фон.

Если у товара много преимуществ, это хорошо. Но не все должны жить на первом слайде.

Как выбрать главный аргумент

Спросите себя: что покупатель боится не понять?

Для одежды - посадка, ткань, размер. Для косметики - эффект, состав, тип кожи. Для дома - размер, комплект, материал. Для техники - совместимость, мощность, комплект. Для детских товаров - возраст, безопасность, польза.

Именно этот аргумент часто стоит вынести на обложку.

Что тестировать

Сделайте 2-3 варианта:

  1. обложка с главным фактом;
  2. обложка с выгодой;
  3. обложка с аудиторией или сценарием.

Например, для крема:

  • “Крем для сухой кожи”;
  • “Увлажнение на каждый день”;
  • “С пантенолом и маслами”.

Дальше смотрите не личный вкус, а CTR и конверсию.

Сделать варианты текста для обложки

Чек-лист текста на обложке

  • одна мысль;
  • до 3-5 слов, если возможно;
  • есть факт или понятная выгода;
  • нет общих слов;
  • текст читается с телефона;
  • товар не закрыт плашками;
  • следующие слайды раскрывают детали.

Частые вопросы

Сколько слов должно быть на обложке?

Обычно достаточно 3-5 слов или одной короткой строки. Главное, чтобы текст читался в мобильной выдаче и не закрывал товар.

Можно ли писать цену или скидку на первом слайде?

Можно, если это реальное преимущество и оно не спорит с правилами площадки. Но чаще на обложке сильнее работает факт о товаре: размер, комплект, совместимость, материал или назначение.

Что делать, если у товара много преимуществ?

Выберите одно для обложки, а остальные разложите по следующим слайдам. Обложка отвечает за клик, вся карточка - за покупку.

Итог

На обложке карточки товара не нужен рекламный лозунг. Нужен короткий ответ, почему товар стоит открыть.

Если текст нельзя быстро прочитать и проверить, он занимает место зря.